Od dawna wiadomo, że sprzedaż produktów zoologicznych opiera się przede wszystkim na relacjach pomiędzy hurtowniami zoologicznymi a detalistami. Powstają również hurtownie specjalistyczne oferujące specjalistyczne towary jak na przykład sprzedaż ubranek dla psów. Oczywiście wiadomo ze kurtki dla psów nie będzie sprzedawał producent tylko tym tematem zajmie się dystrybutor.

Hurtownie które od paru lat działają w branży jednogłośnie mówią o tym, że rynek zoologiczny ciągle rośnie i bardzo błyskawicznie się rozwija o ciągle nowe gałęzie. Oczywiście wraz z jego rozwojem ciągle przybywa również konkurencji. Przykładem może być nowa gałąź jaką są ubranka dla psów sprowadzane z Anglii lub Niemiec.

Zastanówmy się w takim przypadku czy możemy mówić, że jakaś firma wygrywa podczas wyścigu o klienta detalicznego. Oczywiście odpowiedź jest bardzo prosta, nie. Kto zatem jest najlepszy. Ano firmy, które starannie i w pełni obsługują swoich klientów bo to właśnie one zbierają około 80 procent dochodów z tej branży.

Najlepszym rozwiązaniem jest sprzedaż towarów za pośrednictwem dystrybutorów regionalnych , którzy w swojej ofercie z pewnością będą mieć ubranka dla psów takich renomowanych firm jak na przykład firma York Design.

Sprzedaż bezpośrednia na terenie całego kraju musi wymagać zbudowania bardzo dużego i drogiego zaplecza logistycznego. Dla przykładu sprzedaż ubranek dla psów odbywa się za pomocą regionalnych dystrybutorów. To właśnie na ich barkach ciąży sprzedaż końcowa.