Pomimo bardzo bogatego arsenału systemów wspomagania sprzedaży najważniejszy w akcjach BTL wciąż jest czynnik ludzki. To od jego przygotowania i wyglądu zależy w dużej mierze powodzenie działań promocyjnych. Niestety dobór odpowiedniej załogi do akcji o zasięgu ogólnopolskim jest bardzo trudny. Jest to kwestia dużo bardziej skomplikowana niż wybór odpowiednich narzędzi marketingowych takich jak banery roll-up czy stojaczki.

Mianem stojaków reklamowych określa się wszystko co jest niewielkim medium reklamy. Są w tej grupie zarówno potykacze, stojaki na ulotki jak również banery reklamowe. Banery reklamowe to też spora grupa, która obejmuje rollbanery, l-banery jak również x-banner. Rollbaner czyli baner automatycznie zwijany - RollUp to konstrukcja oparta o kasetę z której wyciągany jest wkład z grafiką reklamową. Po skończonej prezentacji grafika jest automatycznie zwijana do środka kasety. L-banner to prostsza odmiana rollup’a - nie ma kasety zwijającej grafikę - jest ona napinana i chowana ręcznie. Najlżejsza i z reguły najmniejsza forma banera reklamowego to x-banner. Grafika jest zakładana na konstrukcję w kształcie litery X.

Marketing w miejscu sprzedaży wymaga też często stosowania banerów rollup, gadżetów lub stojaków nabiurkowych. Pokaźną liczbę takich narzędzi zobaczyć można w pierwszej napotkanej aptece. Banki i inne instytucje finansowe także zastawione są materiałami reklamowymi. Od tych liderów reklamy odbiegają jeszcze biura turystyczne gdzie nadal przeważają drukowane kartki z ofertami przyklejane do szyb.

Bardzo istotną rzeczą przy akcjach BTL jest odpowiedni ubiór pracowników prowadzących akcje w miejscach sprzedaży. Jest to zwykle koszulka i baseballówka ze znakiem firmowym. Czasem zdarzają się całkiem ciekawe stroje. Charakterystyczne przebranie jest elementem szybko postrzeganym i warto w nie zainwestować.

Najbardziej popularną grupą wśród systemów wystawienniczych używanych w działaniach marketingu bezpośredniego tzw. BTL (Below The Line) są obecnie banery reklamowe rollup. Swą popularność zdobyły dzięki prostocie użytkowania, dużej powierzchni reklamowej, możliwości logistycznych jak również stale obniżanych cenach.